面对这“三关”，为了能找到解决这些问题的方法，我一面开发产品，一面研究出了一套“三赢”策略：第一，赢人才靠“三留”。何谓“三留”？即事业留人、感情留人、待遇留人。在具体操作上，对优秀员工一是给予奖励，二是提供深造或出国考察的机会，三是感情投资——每遇公司员工加班加点，我都要亲自参加。如果自己有事，也要安排其他领导参加。这便是我们公司有现在这样一支高素质队伍的重要原因之一；第二，赢质量靠制度。根据公司的实际情况，我们制定了一套有效的公司管理制度，凡处理公司的大事小事都做到有章可循。我认为：在公司，我是第二把手，第一把手是制度。制度大于总经理，制度大于一切。
我记得有个员工，干活很能吃苦，但因做出的产品达不到要求，我也只好将其辞退。我想，也只有这样，才能保证公司生产出高品质的产品，让用户满意；第三，赢销售靠产品。我的营销方式，一不靠请客送礼收买用户，二不靠铺天盖地的广告轰炸，三不靠“王婆卖瓜，自卖自夸”，靠的是“桃李不言下自成蹊”。公司的营销理念是：让产品说话，让客户鉴别。有这样一个让我印象很深的例子：河南有位客户，想购置一台激光雕刻机，跑了很多厂家，价格都在1万元左右，最多不超过1.4万元。经过货比三家，最后还是决定买我们的价格高许多的激光雕刻机。这是什么原因呢？我想主要是我们的产品技术含量高，质量过硬。
培养良好的人际互动关系和团队精神都是非常重要的。当今社会没有“个人英雄”，只有充分发挥好员工的协作精神，才能使企业得到更好的发展。当然，在团队中领导不应该游离于员工之外。彼此之间应该是善解人意，而不是揣摩上意。湖北光通最大的成功，便是形成了一支高素质、讲团结、肯奉献的团队。我觉得她的价值是难以用数字标准来衡量的。当然，在一个企业的初期阶段，这是很重要的一点，很多人不了解，他们也需要时间来做好这一点——了解自己，了解别人，最终形成一种合力和整体力量，促使公司提高运作效率，成功地解决问题。
在具体方法上，公司内部组织定期的部门联谊会，开PARTY；定期开办专业知识技能培训班，迅速传达公司最新研究成果、近期动态以及掌握相关的专业技能。这些都是非常好的交流方式。通过这些交流让大家觉得干什么事都应充满热情，让大家感受到公司的每一位成员都在不断地学习，不断地进步。大家齐心协力，只为达到一个共同的目标。这样也就营造出了一种和谐向上的气氛。我们可以想象：一个人有没有热情，给别人的感觉就明显不一样；一个人有没有热情，别人对他的感觉也不一样。同样，一个人有没有热情，工作效果也会明显不一样。
在公司发展的过程中，和本地的各种力量和人才建立很好的伙伴关系也是非常重要的。因为他们更了解本地市场，只有与本地的资源相结合，才可能有更好的合作模式。在信息时代的今天，只有充分地共享各种重要资源，才能发挥现有生产力的最大效率。鉴于此，在省侨办，武汉留学生创业园和东湖新技术开发区管委会的支持和帮助下，我们率先在湖北成立了“湖北华侨华人专业人士创业者俱乐部”。我本人也很荣幸被推选为俱乐部首届理事长。
当初创办这个俱乐部的提议得到了很多华侨华人专业人士的响应和支持。到现在为止，俱乐部已有会员单位100多家，他们大都是回国和来鄂创业的华侨华人专业人士。通过各种联谊活动、座谈、参观、不定期会议和报告等方式，来积极促进各成员在创业活动中多方面的交流。
这样做至少有两大好处：首先是加强了俱乐部内会员间的横向联系。也就是通过建立会员信息库，开展一些活动来增加彼此间的了解和实现资源共享；其次，俱乐部也能加强会员单位与政府等相关部门间的纵向联系，大大地提高了公司和政府的办事效率。显然，成立这样的俱乐部，不仅为别人也为自己公司的发展提供了方便，很好地利用了各种资源。还有一点，通过俱乐部这座桥梁，我们认识了更多的朋友。除了合作之外，公司发展需要各方面的人才，这也为公司选拔人才提供了特殊渠道。同时，我们还通过和有关单位联系，成立了“武汉·中国光谷激光行业协会”。通过成立这样的协会，也给我们彼此带来了很大的方便。
创业是一个过程。我想十个企业家有九个半喜欢创业的过程。创业的过程中，有成功，有失败，有做的好的，有做的不好的。但我想，一个人只要时刻保持着一种乐观向上、积极进取的心态，锁定目标，最终就一定能战胜困难，超越自我，取得成功。对人和事业来说，实践才是检验英雄的唯一标准。创业是一种实践，我坚信：在实践中学习，在学习中发展，是一个人和一家企业成功的正确道路。（作者为湖北光通光电系统有限公司总经理）
个人简历：陈义红，男，生于1962年，激光专业。毕业于新加坡南洋理工大学，获博士学位。现任湖北光通光电系统有限公司总经理。
公司简介：湖北光通光电系统有限公司是武汉市政府认定的高新技术企业。公司主要研究、开发和生产气体及固体激光器，激光成套加工设备，激光微加工设备，激光光学元器件和计算机软件，拥有多项专利技术。
